Passer aux lubrifiants éco-responsables dans les processus de production : un pari gagnant

Contexte

Dans une démarche HSE, le client souhaite passer à un produit lubrifiant éco-responsable.

Objectif

Ne pas perdre en performance et maintenir un budget raisonnable

Projet

Un essai très concluant avec un produit éco- responsable Molydal

Le client

Notre client est une PME référente mondiale dans les lignes de parachèvement acier carbone et acier inoxydable, les laminoirs ainsi que les produits mécatroniques pour divers secteurs industriels (sidérurgie, automobile…) et les services clients associés.

Le client compte aujourd’hui plus de 200 employés et a installé 1 255 machines spéciales et 294 lignes de parachèvement dans le monde.

Molydal : le choix de l’éco-responsable

“Sur notre site, nous avons 13 machines à commande numérique qui fabriquent des pièces de grosse dimension à l’unité, en petites séries. Elles ont besoin d’être constamment lubrifiées, sauf pour les opérations de fraisage à sec.

Nous avons souhaité changer de produit lubrifiant dans le cadre d’une démarche interne HSE, avec la volonté de passer à des solutions écoresponsables. Notre ancien prestataire, dont nous étions globalement satisfaits depuis une dizaine d’années, ne nous a pas encouragé dans ce changement. Nous avons donc décidé de nous tourner vers un autre fournisseur.

Un commercial de l’entreprise Molydal, est venu spontanément présenter l'entreprise et ses produits. Le feeling est bien passé, contrairement à l’autre prestataire que nous avons contacté pour notre benchmark et qui avait tendance à rabaisser les produits concurrents plutôt que de mettre en avant les siens.

Molydal a tout de suite parfaitement compris notre volonté de ne pas perdre en performance en passant à l’éco-responsable et a su nous convaincre de faire un essai avec leur lubrifiant Solester 530.”

Des résultats très convaincants

“Les arguments apportés par le commercial, très pointu techniquement - rapidité d’approvisionnement grâce au Made in France, disponibilité de l’équipe, dilution plus importante du produit - ont fortement joué auprès de la hiérarchie pour dépasser la problématique du prix, plus élevé par rapport au tarif au litre que nos anciens produits.

Et il ne nous avait pas menti ! L’essai effectué pendant 8 mois sur l’une de nos machines les plus performantes a été un succès. Notre interlocuteur a effectué des visites hebdomadaires de l’usine pour vérifier que tout se passait bien, cela a été très apprécié en interne. La dilution du produit se fait à hauteur de 2 à 3% contre 6% avec la solution précédente, ce qui permet de véritablement compenser l’écart de prix.

Sur les aspects santé et sécurité, certains de nos collaborateurs avaient régulièrement des rougeurs aux mains suite à des actions effectuées sur les machines, ce qui n’est plus le cas maintenant. Protéger nos 15 opérateurs est un bénéfice de taille pour rester sur le choix de l'éco-responsable.”

Un suivi commercial de qualité

“Nous travaillons avec les produits Molydal depuis maintenant 18 mois et nous sommes vraiment satisfaits des services reçus. Notre interlocuteur nous apporte un réel accompagnement, qui était nécessaire au début pour apprendre à connaître le produit au mieux. Il est toujours de bons conseils, notamment lorsque nous avons des questions sur des sujets plus spécifiques comme l’usage des produits pour des usinages très profonds.

La seule problématique rencontrée a été le manque de stabilité du produit sur les machines les moins utilisées, car les huiles végétales sont plus sensibles aux bactéries. Molydal a su apporter une réponse rapide et satisfaisante avec l’ajout d’un composant et une meilleure oxygénation des produits.

Depuis, le service maintenance utilise également des dégraissants et des huiles spécifiques pour les tôles télescopiques de la marque Molydal !"

À propos de Molydal

MOLYDAL conçoit depuis 1958 des solutions de lubrification destinées à tous les secteurs d’activité : travail des métaux, industries alimentaires, industries sucrières, sidérurgie, industrie de la granulation, injection plastique, automobile, énergie…

MOLYDAL est l'interlocuteur privilégié des responsables de production, HQSE et de maintenance industrielle. Grâce à son laboratoire de recherche et développement, MOLYDAL formule des produits de lubrification innovants qui allient qualité, efficacité, éco-responsabilité et sécurité.